Beratung – Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Produktentwicklung

Ein schlagkräftiger Vertrieb mit guten Vertriebskonzepten und marktfähigen, ertragreichen Produkten ist Rückgrat und Triebfeder für jedes erfolgreiche Unternehmen.

Etablierte Versorger haben derzeit aber mit mehreren Problemem zu kämpfen

• sinkende Margen und kontinuierliche Mengenerosion im Kerngeschäft
• geringe Differenzierungsmöglichkeiten bei Kernprodukten
• kontinuierliche Expansion neuer Anbieter mit segmentspezifischen Vertriebskonzepten und Produkten
• Kunden entwickeln zunehmende Autarkie
• Neue Dienstleister besetzen Kundenschnittstellen u.a bei Flexibilität/Regelenergie, Smart Home, Energie-Communities
• neue Anforderungen und Kosten durch regulatorische Vorgaben (u.a. Abwicklung und Messwesen)
• Anforderungen durch die Energiewende

Die beschleunigte Entwicklung

• gibt vielfältige Spielräume für neue Dienstleistungen
• ermöglicht den Markteintritt neuer Anbieter und die Expansion innovationsstarker Großunternehmen
• sorgt, dass neue Produktideen einen immer kürze Produktlebenszyklen haben
• setzt kleine und mittlere, etablierte Unternehmen aber zunehmend unter Druck

Entscheidend scheinen in dieser Phase vor allem die Faktoren

• Adaptionsgeschwindigkeit und schnelles Time-to-Market
• Fokussierung auf längerfristige Alleinstellungsmerkmale, die nicht so leicht nachzuahmen sind (lokale Präsenz, Vertrauen , Versorger-Nimbus)

Nicht zu unterschätzen ist aber der Faktor operative Performance. Denn nur eine effiziente Leistungserbringung, schlanke, flexible Prozesse und geringe Kosten ermöglichen es, auch mit geringen Margen noch kostendeckend zu agieren und das Geld zu verdienen, das man braucht, um die Investstionen in neue Produkte, vor allem aber die ansteigenden Investitionen für Energiewende-Maßnahmen zu finanzieren.

Sie suchen einen kompetenten und umsetzungsstarken Berater, der Ihnen in dieser komplexen Situation hilft, die für Ihr Unternehmen richtige Strategie zu entwickeln und operativ umzusetzen?

Durch langjährige Erfahrung in Vertrieb, Produkt- und Geschäftsentwicklung für Energie sowie Restrukturierung hat concepts4energy

• nicht nur theoretisches Know-How, sondern auch praktische Erfahrung im operativen Vertrieb
• kennt nicht nur die Methodik, sondern auch Fachthemen und Umsetzung und kann so Praxis und Marktchancen realistisch beurteilen
• Erfahrungen in Veränderungsmanagement und die Fähigkeit Teams auch in schwierigen Situationen zu Höchstleistungen zu bringen

Durch diese Kompetenzen kann concepts4energy ihnen nicht nur Ihre operative Performance auszubauen und einen effizienten und fokussierten Vertrieb zu organisieren, sondern Sie und Ihr Team auch ruhig, aber bestimmt durch einen Strategieprozess, ein Innovationsprogramm und zu einer auch kulturellen Neuausrichtung führen.

Lassen Sie und gemeinsam prüfen, wie Sie die Marktchancen optimal nutzen und sich und Ihr Team auf die Veränderungen optimal einstellen können?

Projekte werden grundsätzlich maßgeschneidert an die Anforderungen unserer Auftraggeber angepasst. Zur Illustration hier aber einige Ansätze, mit denen wir Ihnen in den Bereichen Vertrieb, Geschäftsentwicklung und Produkten helfen können.

Womit dürfen wir Sie erfolgreicher machen?